Présenter son activité en une minute
Une minute, c’est environ 150 mots : de quoi dire à qui vous parlez, ce que vous apportez et comment vous retrouver, à condition de choisir. Ce guide suit l’ordre d’un bon pitch : l’accroche, ce qui vous distingue, l’invitation finale. Dans votre espace, l’onglet « Pitch » compte vos mots et estime la durée pendant que vous écrivez.
La phrase d’accroche
Les cinq premières secondes décident si on vous écoute. Évitez « Bonjour, je m’appelle… et je suis fondateur de… » : l’auditeur a besoin de savoir en quoi cela le concerne. Commencez par lui, pas par vous.
Trois façons d’ouvrir
- Une question qu’il se pose : « Combien de temps perdez-vous chaque semaine sur vos devis ? »
- Un constat qu’il reconnaît : « Quand on cherche un artisan, on ne sait jamais à qui faire confiance. »
- Une image : « Ma boulangerie sent le pain chaud avant même que j’ouvre la porte. »
Les ouvertures à éviter
- « Bonjour, je m’appelle… » : l’auditeur ne sait pas encore pourquoi il devrait écouter.
- « Je suis passionné par… » : presque tout le monde l’est, donc cela ne dit rien de vous.
- « Depuis toujours… » : une ouverture qui regarde en arrière plutôt que vers l’auditeur.
Se présenter après l’accroche
Présentez-vous après l’accroche, en une phrase : votre prénom, votre métier, votre ville. « Je suis Claire, fleuriste à Conflans-Sainte-Honorine » suffit. Écrivez comme vous parlez : des phrases courtes, des mots que vous employez vraiment, et lisez-les à voix haute pour vérifier qu’elles passent à l’oreille.
Ce qui vous rend unique
C’est la partie que l’on retient, et celle où l’on devient le plus facilement générique. « Qualité, écoute et passion » conviennent à tout le monde, donc ne disent rien. Cherchez ce que vos clients vous disent à vous, et pas à vos concurrents.
Trois pistes pour trouver votre différence
- Ce que vos clients vous répètent : leurs remerciements reviennent souvent sur le même point.
- Une preuve : un chiffre exact (par exemple « douze ans de métier »), un résultat, un client qui revient.
- Un choix assumé : ce que vous refusez de faire, ou la manière dont vous travaillez différemment.
Une scène plutôt que trois adjectifs
Une anecdote de dix secondes vaut mieux que trois adjectifs : racontez le jour où quelqu’un est revenu vous dire merci, et dites pourquoi. L’auditeur se souvient d’une scène bien plus longtemps que d’une liste de qualités.
Avant : « Je propose un accompagnement personnalisé de qualité. » Après : « Je suis comptable à Conflans, et mes clients ont ma réponse le jour même : c’est ce qu’ils me disent le plus souvent. » La seconde version dit la même chose, mais on peut la vérifier.
Si vous hésitez entre deux atouts, gardez celui que vous pouvez prouver.
Finir sur un rendez-vous
Un pitch qui s’arrête sans conclusion laisse l’auditeur sans suite. Terminez par une invitation unique et facile à retenir : venir vous voir, appeler, essayer, réserver ou vous suivre. Une seule, car deux invitations se transforment souvent en aucune.
Une invitation dite pour l’oreille
Dites-la simplement, et pensez à l’oreille : pas d’adresse e-mail à épeler ni de numéro de téléphone à retenir. Donnez le nom de votre entreprise et votre ville, et dites où vous trouver : « Cherchez Fleurs du Port à Conflans, ou passez nous voir le samedi matin. »
Si vous avez un seul canal à mettre en avant, choisissez celui où vos clients vous trouvent vraiment : votre boutique, votre site, un compte de réseau social. Les autres peuvent attendre.
Un pitch complet, étape par étape
Voici un pitch d’environ une minute, à adapter à votre métier. La fleuriste et sa boutique sont fictives, mais la construction est la même pour toutes les activités.
« Vous cherchez un bouquet qui ne ressemble pas à tous les autres ? Je suis Claire, fleuriste à Conflans-Sainte-Honorine, et je compose chaque bouquet avec les fleurs que je reçois le matin même. Ici, pas de catalogue : je vous demande pour qui est le bouquet et à quelle occasion, puis je vous propose ce qui est de saison. Un client est revenu trois jours après un mariage me dire que son bouquet tenait encore : c’est ma plus belle publicité. Si vous voulez essayer, passez à la boutique le samedi matin, je prépare votre bouquet pendant que vous me racontez l’occasion. Fleurs du Port, à Conflans. »
Le découpage, seconde par seconde
- De 0 à 5 secondes, l’accroche : une question qui parle du client, pas de la fleuriste.
- De 5 à 15 secondes, la présentation : un prénom, un métier, une ville, et ce qui fait le quotidien du métier.
- De 15 à 35 secondes, ce qui rend unique : la façon de travailler (pas de catalogue, un bouquet composé selon l’occasion).
- De 35 à 50 secondes, la preuve : une scène courte et vérifiable, celle du client revenu après un mariage.
- De 50 à 60 secondes, l’invitation : une seule, avec le nom de la boutique et la ville.
Pour vérifier, lisez votre pitch à voix haute en le chronométrant. Entre 45 secondes et une minute cinq, c’est bon ; au-delà, coupez les adjectifs avant les faits.
Écrire pour l’oreille
Un pitch se dit, il ne se lit pas : ce qui fonctionne sur une page peut être pénible à entendre. Quelques règles simples rendent un texte facile à suivre à l’oreille.
Des phrases courtes
Une phrase, une idée. Si vous devez reprendre votre souffle au milieu d’une phrase, coupez-la en deux. Remplacez les longues incises par deux phrases séparées par un point : l’auditeur ne peut pas relire, il doit comprendre du premier coup.
Des chiffres et des mots simples
- Arrondissez : « douze ans de métier » se retient mieux que « onze ans et huit mois ».
- Un seul chiffre par phrase, et jamais plus de deux ou trois dans tout le pitch.
- Expliquez ou évitez les sigles et le vocabulaire de métier : dites ce que le client obtient, pas le nom de la méthode.
Lire à voix haute, avec le compteur de l’espace
Dans l’onglet « Pitch » de votre espace, le compteur retient un débit d’environ 150 mots par minute et estime la durée de votre texte. Entre 45 secondes et une minute cinq, il indique que votre pitch tient en une minute ; au-delà, il vous invite à raccourcir. Lisez-le à voix haute au moins une fois : l’estimation donne un ordre de grandeur, votre bouche donne la durée réelle.
Écrivez, lisez à voix haute, puis recopiez uniquement les phrases qui sonnent naturellement. Tout le reste peut sauter.
La checklist du pitch
À cocher avant de passer à l’enregistrement.
Questions fréquentes
Combien de mots pour un pitch d’une minute ?
Comptez environ 150 mots à un rythme naturel. Beaucoup plus, et vous devrez parler trop vite ; beaucoup moins, et il restera de la place pour une respiration ou un silence. Dans l’onglet « Pitch » de votre espace, le compteur de mots et la durée estimée vous disent où vous en êtes.
Faut-il parler de ses tarifs dans le pitch ?
En général non. Vos tarifs dépendent de chaque projet et figurent sur votre site. Le pitch sert à donner envie d’en savoir plus : il présente ce que vous faites, ce qui vous distingue, et propose une façon simple de vous retrouver.
Quelle différence entre le pitch et l’épisode ?
Le pitch tient en une minute et dit qui vous êtes et ce que vous faites. L’épisode dure six minutes et développe un seul message, exemples à l’appui. Le premier peut nourrir le second, mais ce ne sont pas les mêmes textes.
Comment présenter une activité que les gens ne connaissent pas ?
Partez du problème qu’elle résout, pas de son nom technique. Dites ce que le client obtient avant de nommer le métier, puis donnez un exemple concret. Si le nom du métier est indispensable, expliquez-le en une demi-phrase.
Peut-on réutiliser le même pitch ailleurs ?
Oui : en réunion de réseau, en ouverture d’un rendez-vous ou dans votre présentation en ligne. Raccourcissez-le à trente secondes en gardant l’accroche et l’invitation, et adaptez-le à votre interlocuteur.
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